案例分享|ASA广告竞争背后的“爱与和平”

 ASA广告面临各种“明争暗斗”，也有互不打扰的“爱与和平”。随着各个类别过审投放的App越来越多，竞争似乎越来越激烈了。这对于很多热门行业如游戏、社交、金融等行业来已成定律，但这个定律却在工具、商务、效率等行业里失效了。

从图表中可以看到，工具、商务、效率等类别过审App都不在少数，正常来说它们的投放成本应该和游戏、社交等热门行业App一样，在激烈的竞争中水涨船高。但3YData在投放中发现，这些产品的平均每次转化费用都处在一个非常低的价格区间。

之所以会出现这样两种截然不同的情况，主要原因是App面对的客户群体不同，在投放一些行业词、竞品词的时候可能无法有效地吸引用户。

在热门的社交行业，以正在互相竞争品牌流量的探探和soul两大陌生人社交App为例，从两款App的广告元数据可以一眼看出它们面对的用户群体是不一样的：探探注重的是“颜值”，soul注重的是“灵魂（人格、兴趣、三观）”。这种差异化的情况导致它App的可替代性降低，转化成本随之增加。

而在工具、商务、效率等行业，以3YData正在投放的一系列CAD、表格、文字处理等工具类App为例，在投放产品基础功能完备的情况下，除了少部分有特殊要求的用户外，产品的可替代性是比较强的，所以当用户搜索相关关键词时，就有很大机会先看到先下载体验。

但是这些行业的少量头部产品，由于其品牌词本身具备极高的热度，都会面临着来自行业内外的竞争。比如工具类极具市场知名度的Boss直聘，由于它正在接受国家安全审查而关闭了新用户注册的通道，在它的品牌词下近7天共有16款App激烈竞价，其中行业内最直接的竞争对手有智联招聘、猎聘、领英LinkedIn等5款，行业外的竞争对手包括天眼查、企查查、风鸟等10款。

激烈的竞争导致boss直聘自己在品牌词下的广告展示占比不断被挤压，仅剩10%；而展示占比最高的是行业直接竞争对手智联招聘，展示占比超过了50%。

每一个行业像Boss直聘这样的热门产品和关键词始终是少数，虽然它们在激烈的竞争中，有可能在一定程度上带动行业的竞价成本，但在各个细分领域里，如果广告主们能够避开行业热门的品牌词、行业词，无论身处哪一个行业，低成本、精准获客依旧大有可为！

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